Ви думаєте, що люди — це розумні істоти, які витрачають гроші тільки на важливі речі? Квартира, освіта, інвестиції в крипту, яку майже ніхто не розуміє…
Але ні. Історія показує, що людство готове вкладати мільйони у камені в коробці, туалетний папір із серіалом та навіть у додатки, які перетворюють айфон на келих пива.
Сьогодні ми дослідимо п’ять найбільш безглуздих, але геніально прибуткових товарів, які доводять: людська логіка — це не алгоритм, а мем.
Домашній камінь — улюбленець, який ніколи не втече
1975 рік. Америка. Диско, хіпі, в’єтнамська травма й бурхливий розвиток психології. І тут один чоловік на ім’я Ґері Дал придумує, як вирішити всі проблеми людства: продавати звичайні камені як домашніх тварин.
Так народився Pet Rock — камінь у коробочці з дірочками (щоб «дихав») і з інструкцією по догляду.
В інструкції було написано:
«камінь не треба годувати»,
«камінь слухняний»,
«якщо камінь не виконує команду “сидіти”, перевірте, чи він не перевернувся».
Серйозно, люди читали це й платили гроші.
Факт з підручника економіки: за перші 6 місяців продали понад 1,5 мільйона каменів. Ґері став мільйонером. А ви досі думаєте, що ваш стартап із «розумними виделками» не спрацює?
Наукова примітка: камінь — ідеальна тварина. Не линяє, не гавкає, не страждає від алергії на курку. І, головне, завжди “сидить поруч”.
Туалетний серіал — література одноразового використання
У Японії все завжди йде трошки не туди. Там придумали туалетний папір, на якому надруковано серіал.
Так, справжній сюжет з героями, конфліктом і несподіваними поворотами.
Уяви: ти заходиш у туалет, береш рулон і починаєш читати:
перша глава — інтрига,
друга глава — герой закохується,
третя глава — він вирушає у подорож…
А ти вже закінчив свої справи й сидиш далі, бо треба дочитати.
Проблема тільки одна: перечитати главу вдруге не вийде. Культурологи стверджують, що це — найдемократичніший літературний формат. Бо тепер навіть твоя бабуся, яка ніколи не брала книжку до рук, може сказати: “Я прочитала роман за три дні. І весь цей час не виходила з туалету”.
Спрей із ароматом сиру — щоб пахнути як піца
Америка — країна можливостей і жирних плям. Там вирішили, що дезодорант із запахом свіжості вже не актуальний. Люди хочуть пахнути… сиром чеддер.
Винахідники випустили спрей, який перетворював будь-кого на ходячу піцу.
Уяви собі робочу зустріч:
— “Колеги, у нас падають акції…”
— “Так, але хто тут пахне гарячою піцою з сиром?!”
Соціологічні дослідження (проведені в офісі піцерії) показали: 10 із 10 котів божеволіють від власника, який пахне чеддером. На жаль, так само божеволіють і 10 із 10 пацюків.
Тобто цей продукт мав два сценарії: або ти став улюбленцем тварин, або жертвою санстанції.
Духи для собак — бо й ваш пес хоче бути модним
Людям мало власних парфумів. У США вирішили: а чому собака має пахнути просто… собакою? Нехай буде «шик».
Так з’явилися духи для собак.
Аромати: «солодка ягода», «свіжий луг», «східна пристрасть».
Тобто твій пудель може повернутися з прогулянки і пахнути так, ніби він щойно повернувся з романтичної вечері.
За статистикою, половина власників навіть не купує собі парфуми такого рівня. Виходить, пес пахне дорожче, ніж його господар. Це вже нова форма соціальної нерівності — клас “людина” і клас “ароматний пес”.
iBeer — коли твій айфон стає кухлем пива
2008 рік. iPhone тільки-но увірвався в життя. І тут на App Store з’являється iBeer.
Відкриваєш програму — і твій айфон перетворюється на келих із пивом. Нахиляєш телефон — і пиво “переливається”, ніби ти його п’єш.
Ціна: 0,99$.
Розробник за рік заробив понад 20 мільйонів доларів.
Тобто замість справжнього пива люди купували анімацію пива.
Це як купити фото шаурми замість шаурми. Але ж купували!
Нейропсихологи пояснюють це так: мозок людини однаково радіє ілюзії пива та реальному пиву. Різниця лише в тому, що після реального пива ти телефонуєш колишній, а після iBeer — ні.
Висновок
Коли вам кажуть: «Це ідея повна маячня, ніхто не купить» — згадайте:
камінь зробив людину мільйонером,
туалетний рулон став серіальним блокбастером,
дезодорант із чеддером змусив людей пахнути піцою,
собаки почали пахнути дорожче за своїх господарів,
а айфон перетворився на кухоль пива.
Мораль проста:
людство готове купити будь-що.
Головне — вчасно продати маячню під виглядом інновації.
Тож якщо у вас під ногами валяється камінь — не поспішайте його викидати. Можливо, це ваш стартап.
 |
| Климчук Артемія |
